เจ้าของแบรนด์กระจอกตกต่ำขั้นปูเสื่อขายครีม เกือบฆ่ายกครอบครัวหนี้สินรุมเร้า

ความสำเร็จ คำนี้เมื่อได้ลิ้มลอง แน่นอนมันหอมหวาน แต่กว่าจะได้มา มันขมขื่น ไม่มีอะไรราบรื่นสักอย่าง เช่นเดียวกับลูกผู้หญิงชื่อ ขวัญ-ศิริขวัญ คำเกิด เจ้าของแบรนด์เรียวครีม ที่กว่ามาถึงจุดนี้ ต้องบอกว่าไม่ง่ายเลยสักนิด ผ่านอุปสรรคที่เปิดประตูเข้ามาทักทายความอดทนเธออยู่เสมอ แต่ด้วยความมุ่งมั่นไม่ยอมแพ้ ต้องการเพียงแค่ลูกอยู่สุขสบาย เธอพร้อมเผชิญทุกบททดสอบ

บททดสอบที่ว่า ถึงขั้นจะฆ่าลูกตัวเอง

ความที่ไม่มีเงิน ก็มีบางครั้งชั่ววูบของความคิด ที่อยากฆ่าตัวตาย ฆ่ายกครอบครัวไปเลย จะได้ไม่ต้องมาทนลำบาก แต่พอได้มองลูกก็ดึงสติกลับมา คิดว่าเราต้องดีกว่านี้ให้ได้ ก็ฮึดสู้ ทำเพื่อลูก ก็พาลูกๆทั้ง 2 คนออกไปขายครีม โต๊ะสวยๆ ผ้าปูสักผืนก็ไม่มีกับเขาหรอก อาศัยปูเสื่อวางสินค้ากับพื้นขายตามตลาดนัด ลูกชายคนโตตอนนั้นแค่ 5 ขวบ ช่วยถือลังครีม เลี้ยงน้องแทนแม่ได้ ส่วนขวัญก็จูงลูกคนเล็กวัย 3 ขวบในตอนนั้น ถือขวดนม แบกเสื่อ แบกอุปกรณ์การขาย พะรุงพะรัง ทุกครั้ง ของการออกจากบ้าน ขวัญได้แต่บอกสิ่งศักดิ์สิทธิ์ ขอให้ขายได้ จะได้มีค่านม มีเงินที่จะพาลูกไป โรงเรียนในวันรุ่งขึ้น ก็ขายได้ตลอด อาจจะด้วยคนเห็นแล้วสงสารมั้งคะ เลยช่วยอุดหนุน ขวัญจำภาพเหล่านั้นได้ไม่ลืม ทุกวันนี้ยังนึกขอบคุณ คุณลูกค้าที่ซื้อครีมกันในตอนนั้น

ทุกความลำบาก ทุกหยาดน้ำตา คือทำเพื่อลูก 

หลายครั้งที่ท้อ ขวัญจะมองหน้า เด็กน้อย 2 คนที่อยู่ตรงหน้า พร้อมกับสูดลมหายใจ เข้าออก เพื่อให้ตัวเองเข้มแข็งทุกครั้ง บอกตัวเอง ล้มไม่ได้ แพ้ไม่เป็น ป่วยไม่ได้ อย่างน้อยลูกต้องมีคนดูแล ลูกต้องมีข้าวกิน นมกินในวันพรุ่งนี้ ขวัญคิดแค่นี้

บางวันไปส่งครีมให้ลูกค้าดึกดื่น บางคืนกลับตี 1 ตี 2 ด้วยความที่เป็นผู้หญิง คนเดียวที่จะต้องพาเด็ก 2 คนไปไหนมาไหนด้วยกันตลอด มันเป็นอะไรที่น่าเป็นห่วงมากๆ บ้านก็อยู่หลังเดี่ยวๆ ไม่ค่อยมีผู้คน ขวัญต้องเข้มแข็งในการที่จะผ่านคำว่า ‘กลัว’ ไปให้ได้

 

ลำบากแค่ไหน ก็ไม่ทิ้งลูก

เวลาไปขายครีม ขวัญพยายามแต่งตัวสวย เพราะมีคนบอกว่า ถ้าขายครีม แม่ค้าต้องสวย ณ ตอนนั้นก็จะสวยได้เเค่ไหนก็จะพยายาม  เพราะขวัญมีเป้าหมายว่า เเต่ละครั้งต้องขายของให้ได้   เพื่อให้ได้ ค่าเทอมลูก มีหลายคนบอกขวัญว่า ทิ้งไปเหอะลูก มึงไปอยู่กรุงเทพ ไปไหนก็ได้ เอาลูกทิ้งไว้ให้เตี่ยเลี้ยง มึงไปหาผัวใหม่ที่กรุงเทพโน้น!!

คำพูดนั้นก้องอยู่ในหูเสมอ แต่ไม่มีสักเสี้ยววินาที ที่จะคิดทิ้งลูกเลย ถ้าวันไหนลูกไปเรียนหนังสือ ลูกจะขึ้นรถตู้หน้าบ้าน ตื่นมาส่งลูกเเต่เช้า หลังจากนั้นก็ออกไปเร่ขายครีม ส่งของตามบ้าน เเบบเดลิเวอร์รี่ ที่ไหนต้องการก็ไปส่งหมด โทรหาลูกค้า พี่คะ  ครีมหมดหรือยัง ถามทุกคน มีสินค้ามาใหม่นะคะ นู่นนี่นั่นเพราะอยากได้ตังค์

 

เป็นอย่างนี้อยู่นานแค่ไหน

ขวัญวนลูปอยู่อย่างนี้ประมาณปีกว่า ก็มีคุณฮานเข้ามา เมื่อปี 2553 ตอนนั้นเรารู้จักกันจากการแชทบนแคมฟลอค ตอนแรกขวัญก็ไม่คิดว่าเขาจะมาจีบเราหรอก ก็อย่างว่าเนาะ ขวัญก็แม่หม้าย เขาก็อยู่ตุรกี ดูทรงแล้วไม่มีทางที่จะเป็นคู่ชีวิตกันได้

แต่ด้วยความรัก ความเป็นห่วงที่เห็นเราใช้ชีวิตลำบาก เลยอยากดูแล เขาก็ตัดสินใจเดินทางจากตุรกีมาเลย จากนั้นไม่นาน ก็กลับไปแต่งงานที่บ้านคุณฮาน โดยที่เงินจะซื้อชุดแต่งงานยังไม่มี คิดดู ว่าอนาถขนาดไหน  และด้วยความไม่มี เราสองคนก็ ก่อร่างสร้างตัว จนมีมาได้ในวันนี้

 

ชีวิตที่ไกลเกินฝัน

เกินมาไกลมาก เรียวครีมเราโตขึ้นทุกปี อย่างปีนี้ ที่ใครๆ บอกว่าแย่ แต่เราก็ยังอยู่กันได้ ยอดขายก็ขยับขึ้น ด้วยความมั่นใจจากตัวแทนที่มีในตัวแบรนด์ สินค้าที่ใช้แล้วเห็นผลจริง อย่างล่าสุด เซ็ตพิชชี่ครีม ล็อตแรกยอดจองเต็มตั้งแต่สินค้ายังไม่ออกวางจำหน่าย

การตลาดขวัญทุ่มเทไปที่ตัวแทน เป็นพิเศษ ขวัญเห็นคุณค่าของพวกเขาค่ะ เราอยู่กันมาหลายปี เห็นความเติบโตของตัวแทนตั้งแต่ยังเล็กๆบางคนขายกันมาตั้งแต่เพิ่งเรียนจบใหม่ๆ มีครอบครัว มีลูก กระจายตัวแทนนามสกุลเรียวครีมอยู่ทั่วไทยในตอนนี้

ถ้าไม่ใช้เอง ก็อายที่จะขาย

สินค้าขวัญเทสก่อนขายทุกตัว  ถ้าลูกค้าหน้าแหกมา ขวัญกลัวไม่มีค่าเทอมให้ลูก แล้วตอนนั้นค่าเทอมลูกสี่พัน เตี่ยบอก มึงก็ให้ลูกเรียนโรงเรียนวัดแถวบ้านสิ แต่ขวัญทำไม่ได้ ขวัญอยากให้สิ่งที่ดีที่สุดกับลูก…นั่น เห็นมั้ยวกเข้าเรื่องลูกอีกจนได้

ถ้าตัวไหนเทสแล้วไม่โอเค ทั้งที่รู้ว่าถ้านำไปทำตลาดแล้วกำไรดี ขวัญก็ไม่ทำนะ ตัวกำไร ไม่ยั่งยืนเท่าคุณภาพสินค้า เราเน้นย้ำเสมอถึงความปลอดภัยของลูกค้า เพื่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในผลลัพธ์ที่ดีกว่าเดิม ย้ำนะคะ ว่าต้องดีกว่าเดิม  ขวัญเปลี่ยนได้ แล้วทำไมคุณจะเปลี่ยนแบบขวัญไม่ได้คะ?

ด้วยหัวใจที่มุ่งมั่นไม่ยอมแพ้ บวกกับความรักที่มีต่อลูกมาเป็นแรงผลักดันในวันนั้น ทำให้วันนี้ ‘ศิริขวัญ คำเกิด’ นำพา ‘เรียวครีม’ บนสังเวียนความงาม สร้างยอดขายทะลุร้อยล้าน ได้อย่างเต็มความภาคภูมิ

ติดต่อ บริษัท เรียวครีม (ไทยแลนด์) จำกัด

Line: @realcream_ thailand

เรื่อง  : รวีวรรณ สนองคุณ

 

loading...

ข่าวฮอตน่าสนใจ